葡萄酒分析報告指出DTC銷售是未來趨勢

　　根據(jù)2020年7月15日葡萄酒分析報告(WA)的發(fā)布，6月份美國消費者在葡萄酒上的消費支出為34億美元，截至6月的12個月內，葡萄酒支出達到700億美元。但根據(jù)bw166的數(shù)據(jù)，這些數(shù)字比2019年同期下降了5%。

　　正如預期的那樣，在過去的6個月里，葡萄酒的經(jīng)銷銷售幾乎被關閉;在6月份，這些銷售額比2019年6月下降了69%。WA預測，在2020年剩余的時間里，葡萄酒的經(jīng)銷銷售量將有限。

　　但另一方面，DtC呈現(xiàn)不同的態(tài)勢。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，截至2020年6月27日，場外葡萄酒銷售額比2019年同期增長近18%，達到近10億美元。

　　在約88%的市場上，玻璃酒包裝仍然是最主要的容器，盒裝酒排名第二，占銷售葡萄酒的9%。罐裝葡萄酒的銷售額僅為1.63億美元，占據(jù)了銷售額的最小部分——但它仍然是增長最快的包裝類型，在截至2020年6月的52周內，其銷售額增長了79%。罐裝葡萄酒的平均價格為每750毫升8.60美元，而玻璃包裝的葡萄酒平均價格為每750毫升9.04美元。
 

　　消費者在直接對消費者(DtC)的出貨量上花費更多，2020年6月比去年同期增長了30%，出貨量增加了40%，達到550,355箱。2020年前6個月的出貨價值提升至近17億美元，比一年前高出15%。

　　不少飲料商都注意到了DtC的趨勢。百貨店雜貨店超商等渠道停止接受新品，葡萄酒的生產(chǎn)被迫推遲，店內的營銷不再是唯一的選擇。盡管電商銷售呈現(xiàn)上升的趨勢，但實際只占整體銷量的一小部分，比起電商渠道，DtC渠道更應得到關注。

　　釀酒廠繞過分銷商、零售商及供應商，轉而發(fā)展零售業(yè)，這一部分業(yè)務可以與數(shù)字營銷相結合，也就是電商業(yè)務的開拓，甚至可以自行控制品牌定位也可以選擇擴大銷售。

　　很多葡萄酒和烈酒品牌還在使用比較陳舊的網(wǎng)站，而且是建立在模板上的，讓人感覺都有些同質化和陳舊，這些網(wǎng)店很多都沒有進行購物優(yōu)化。在DtC執(zhí)行方面，只有少數(shù)幾個酒類品牌擁有成熟的DtC渠道。

　　葡萄酒分析報告(WA)指出，DtC是未來的趨勢。以數(shù)字營銷引領的新零售將逐步取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式。