進口葡萄酒代理商是否要對終端鋪貨

　　進口葡萄酒的市場目前呈現出突飛猛進的局勢，很多做酒朋友為了搶占市場的先機，想盡各種辦法為自己的市場來開發新的渠道，甚至很多進口葡萄酒代理商壓縮自己的資金去服務于自己市場的各個渠道，藍菲酒業認為市場開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道。

　　1、結合需求，理性供應

　　終端鋪貨往往所面臨的問題不僅僅是產品價格的問題，還要結合的是市場發展的銷量問題，還有葡萄酒產品的利潤把握問題，這一切都是市場發展所必須要去考慮的。如果進口葡萄酒代理盲目的把產品鋪出去而不考慮市場整體的需求情況，那么將面臨很多的麻煩，比如說這個渠道鋪的貨達不到我們預期的效果，或者說我們想鋪貨的這個渠道貨是鋪好了，但是這個渠道就是不幫助去推廣，導致產品的滯壓，這樣就會拖市場的后腿，然而有些市場渠道本來是可以做的好的，因為之前鋪的貨太多，沒有足夠的產品去供應，導致斷鏈。這將會是對市場構成嚴重的影響。所以結合市場的需求來選擇合適的量操作市場的各個渠道，這是先決條件。

　　2、找準時機，重拳出擊

　　所謂時機是結合市場的各方面的條件選擇恰當的時機滿足市場的需求。在進口葡萄酒市場的圈子，很多進口葡萄酒代理因為剛開始就盲目的鋪貨，在一些好的時機來臨之時，沒有充足的貨去滿足市場的需求，導致一些好的機遇錯失，悔不當初。藍菲酒業指出在什么樣的一種時機才是最佳時機呢，下面給大家舉幾個例子來說明。中國的傳統節日很多，這個機會是可以很好的把握的，抓住一些節假日的促銷往往比平時我們想辦法去推銷要好的多。做什么活動都是要有個良好的噱頭的，讓消費者覺得機會不是每天都有的，而是在這樣的一些節假日才有這樣的一種讓利促銷活動。而對于市場的鋪貨，打比方我們鋪貨給一些高端的酒店，找準這個時機，與酒店聯誼舉辦一場招商會或者是讓酒店聯合來舉辦一個會員大讓利，這樣我們的鋪貨就有了著落。這樣去吸引消費者去消費，一定能取得不錯的業績。

　　3、合理規劃，切實運用

　　對于進口葡萄酒代理商來說，最開始的市場拓展是最頭疼的，有的從異業轉型過來的甚至連市場渠道的發展方向都沒有確定好，鋪貨供應市場成了他們唯一的希望與方向。其實在葡萄酒的市場圈子中剛著手來操作切勿心急，有句話是：心急吃不了熱豆腐，一鍬挖不成一口井。市場的渠道我們最開始是做好鋪墊，結合實際的市場需求，調查哪些渠道對于進口葡萄酒的銷量是穩定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道，而是要先把價格穩定，對于批發商給予什么樣的價格，對于團購商給予什么樣的價格，對于零售客戶給予什么樣的折扣。更多的時候千萬不要輕易的降低產品價格，因為一旦價格底線被突破，帶來的將是不可收拾的局面。