從事進口紅酒代理的五大原則

　　若想從事進口紅酒代理生意，尤其是對于沒有酒水行業(yè)銷售經驗的人來說，代理品牌與產品的選擇是相當重要的一環(huán)。好的品牌與產品是做大做強市場的根基所在。那么在代理加盟的時候該怎么合理選擇品牌與產品呢?

　　1、進口紅酒代理市場要好

　　良好的市場環(huán)境將起到事半功倍的效果，相反則事倍功半。因此，當進口紅酒代理商決定要進入市場時，首先要了解的事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的機會。市場調查需要注重全面性、代表性，也就是說在調查時不但需要調查消費者的接受程度，而且還需要調查零售終端，甚至還要把消費者和零售終端的各項數(shù)據(jù)細則進行具體羅列，以便核實調查的可靠性。在建立全面的市場調研基礎上下結論。

　　2、進口紅酒產品質量要好

　　任何市場想做好，商品的質量是必須要好，這是最起碼的要求。進口紅酒在綜合素質而言，整體會比國產紅酒質量要好，但在實際市場操作中，有一些不法商家為了追求利潤，不惜利用國內灌裝酒、公海灌裝酒以次充好，這樣的紅酒質量難以保障。因此進口紅酒代理商在挑選商品代理時，一定要選擇那些商品要求達到甚至超越國家相關部門規(guī)定的各項質量指標的商品。
 

　　3、進口紅酒供應商家要好

　　作為進口紅酒代理商家，建議親自去供應商的企業(yè)總部進行考察，唯有通過這樣的方式，才可以了解企業(yè)的財力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫妫斎粚ζ髽I(yè)的高層管理人員、營銷管理者都需要作進一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團隊的精神風貌、工作作風以及整體素質等等。在進口紅酒代理商接觸供應商的過程中，也需要了解供應商發(fā)展的方向、未來規(guī)劃以及具體的營銷思路等等，看看是否和自己的追求有相近之處，如果比較吻合的話，那么就是理想的選擇了。

　　4、進口紅酒代理的政策要好

　　好的代理政策可以給進口紅酒代理商增加信心，更是他們未來開拓市場的方向所在。因此代理商有必要了解常規(guī)的營銷任務、營銷獎勵、任務返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價外，還需要了解供應商的營銷思路以及具體的營銷方案，畢竟唯有通過這些東西，特別是業(yè)已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結果，才更具代表性。以上都是進口紅酒供應商都必須能拿得出手的東西。

　　5、進口紅酒供應流暢度要好

　　進口紅酒產品和國產紅酒最大的區(qū)別就是需要考慮進口國當?shù)貙嶋H條件來進口，譬如說舊世界國家的法國，每年所生產的葡萄酒產量盡管比較穩(wěn)定，但也會受到葡萄采摘年份的影響而影響產量，進貨價格隨時都會有一定范圍的波動。而供應商對供貨能力的把握程度，也可以反映這個企業(yè)的綜合實力，譬如某款進口紅酒賣得比較好繼而斷貨，進口紅酒代理商迫不及待希望供應商提供產品，卻發(fā)現(xiàn)上游貨源中斷了，這無疑對進口紅酒代理商是一種市場傷害，所以對于進口紅酒的供應要流暢，這也是代理商是否和供應商合作的依據(jù)所在。

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