進口紅酒代理商需重視品牌建設(shè)

　　進口紅酒進入中國市場已經(jīng)有些年頭，經(jīng)過多年市場發(fā)展，雖然取得了很好的市場份額，但目前任然存在很大的阻礙。最大的困阻便是沒有形成品牌效應(yīng)。在國內(nèi)紅酒市場上，消費者能夠識別的進口紅酒品牌極少，從而導(dǎo)致進口紅酒代理商只能售賣產(chǎn)品，無法增加品牌附加值。

　　近幾年，隨著進口紅酒大量涌入國內(nèi)市場，出現(xiàn)了許多進口紅酒代理商和經(jīng)銷商。通常情況下，一個國外酒莊品牌會被國內(nèi)不止一個甚至多個代理商代理，國內(nèi)的代理商很難對所代理品牌進行包裝、宣傳與推廣。市場終端都在售賣產(chǎn)品而不是品牌的時候，圍繞產(chǎn)品的惡性競爭，將快速進入價格穿底階段。所以，酒企經(jīng)營進口紅酒必須要走品牌化路徑，這是進口紅酒代理商實現(xiàn)長遠發(fā)展的根本因素。

　　同時，進口紅酒品牌落地需要建設(shè)基礎(chǔ)市場。由于進口紅酒之前的團購市場畸形繁榮，導(dǎo)致大多數(shù)進口紅酒代理商商和經(jīng)銷商無心專注做市場，僅寄希望于關(guān)系營銷進行產(chǎn)品銷售，同時進口紅酒代理商沒有掌控進口紅酒品牌的知識產(chǎn)權(quán)，他們擔(dān)心品牌做起來被資源共享，不計其數(shù)的進口紅酒品牌來到中國市場，真正良性運作的極少，這必然導(dǎo)致國內(nèi)進口酒品牌建設(shè)缺失，所以優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)很難形成。

　　過去的進口紅酒代理商更注重渠道的作用，將來進口紅酒品牌化會成為發(fā)展趨勢，勢必驅(qū)使酒商們獨辟蹊徑。進口紅酒品牌化建設(shè)步履艱難，國內(nèi)進口酒品牌化路程還有很遠，經(jīng)營進口紅酒品牌必須要在基礎(chǔ)市場建設(shè)上做足功夫，比如與酒類垂直連鎖機構(gòu)合作，或?qū)ｉT組建流通渠道事業(yè)部，加強跟現(xiàn)代流通渠道的合作等。