紅酒代理的促銷、營(yíng)銷方法

　　紅酒代理通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，紅酒促銷、紅酒營(yíng)銷增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為紅酒代理創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　促銷的分類：紅酒促銷、紅酒營(yíng)銷，促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類。

　　1、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，紅酒代理對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，紅酒促銷、紅酒營(yíng)銷可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如酒杯、開瓶器、醒酒器等。

　　2、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣。紅酒代理在做紅酒促銷、紅酒營(yíng)銷時(shí)可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

　　3、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，紅酒代理需要通過服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。紅酒促銷、紅酒營(yíng)銷方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷。

　　紅酒代理在對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的。宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。

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