紅酒加盟商千萬別踏進這八個陷阱!(2)

　　在互聯網改變世界的今天，紅酒加盟商要成功，必須在一切發生之前研究結局。見識比常識更重要，趨勢比優勢更重要。不要自認為曾經有經驗、有優勢就一定有未來。你的優勢和經驗，在風暴雨真正來臨的時候，根本不堪一擊。

　　第五個陷阱：模仿陷阱

　　無論各位紅酒加盟商的圈子里有多少高大上的朋友，一定要記住的真理是：沒有成功的人告訴不了你成功的經驗;成功的人不會和你說他是如何真正成功的。

　　失敗的人告訴你的話還可以聽聽，至少他會告訴你哪里有坑;成功人的話幾乎沒法聽，不僅他說的只是站在他自己的角度，最重要的是真正成功背后的又很多關鍵之處，未必你能聽得到。

　　環境不同、產區不同、定位不同，目標不同，資源不同、文化不同，甚至紅酒加盟商的個性不同，都會不一樣。沒有企業靠模仿、復制而獲取了成功。

　　對紅酒加盟商而言，面對現實，不要糾結。調整心態，重新思考，最關鍵的是做自己。凡是總想著別人是如何成功的人，每天捧著《成功學》看得人，基本都是不成功的，因為類似《成功學》這樣的書籍，都是給沒有成功的人看的。而真正成功的人，都是在關注趨勢，關注未來，關注創新，關注人性，關注失敗的案例。

　　第六個陷阱：試錯陷阱

　　當今的市場，有多少錯誤可以讓各位紅酒加盟商頻繁試驗?有時，一個錯誤就可以讓你無法翻身。很多營銷老師、企業老板都在說，要有試錯的過程。沒錯。但誰會愿意試錯?所以，試錯只是因為被證明是錯誤后才知道的。而且，你還會犯第二次錯誤嗎?跌倒了，可能爬起來，也可能爬不起來。

　　在哪里跌倒，就在哪里爬起來，這句話，只適用于你還能爬起來的人。所以，沒有哪一個拳手愿意被打倒。任何一個紅酒加盟商推出新產品，都不能抱著試錯的心理，出現了錯誤之后，也不要因為試錯而得到了經驗來安慰自己。錯了就是錯了，沒有死去已經是萬幸，好好珍惜吧。

　　試錯是可以的，也是避免不了的。但如果頻頻出錯，頻頻在試錯，你真的要好好想一想了。1-2年時間還沒有找到真正的發展模式，你要靜下來思索了;做銷售做了10年、20年了，你還在做同樣的事，你必須靜下來反省一下了。

　　第七個陷阱：團隊陷阱

　　花高薪聘請名人、經營高手是很多紅酒加盟商想干的事或者正在干的事。其實，只要你認真想一下：真正的高手會這么簡單只要給百萬年薪就會來為你打工嗎?只能說明這個高手一定是有“缺陷”的。有些紅酒加盟商總想建立一支精英團隊，夢想著精英團隊一旦組建，便可大功告成。可現實往往是：你認為的精英可能并非精英，或者越是精英多的團隊越沒戰斗力。企業到底需要什么樣的“精英”和團隊?

　　企業需要建立一支有凝聚力的團隊，不是建立一支各自為戰的團隊;企業需要建立一支有戰斗力的團隊，不是建立一支聽話的團隊。

　　第八個陷阱：包裝陷阱

　　很多紅酒加盟商在產品包裝上的時間要遠高于花在產品本身上的時間。產品作為一種商品入市，需要包裝，但切忌過度包裝。例如中國白酒，基本賣得都是包裝。對很多紅酒加盟商來說，你必須真正重視的是產品本身。回歸產品，真正研究產品，挖空心思思考如何開發產品。對產品的一點一滴，老板都必須親自參與。

　　產品要追求簡單極致，讓別人尖叫，必須具備四個要素“簡單、精細、個性、情懷”，這些沒人能替代，紅酒加盟商必須親自參與。產品才是營銷的歸宿。