紅酒代理商做大做強必備的能力與方向

　　隨著市場的白日化競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，紅酒代理商面臨空前的窘迫。但是紅酒代理商這個環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯(lián)網(wǎng)有可能代替實體店，但是小編認(rèn)為這是永遠不可能的。兩者只可能齊頭并進，相輔相成，既相互競爭，又相互互補，達到共同發(fā)展。因為紅酒代理商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那紅酒代理商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做大做強的，未來的發(fā)展方向是什么?

　　一、 整合資源，未來的紅酒代理商，一定是資源整合能力較強的紅酒代理商，才有可能做大做強。

　　你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的紅酒代理商、一個沒有整合能力的紅酒代理商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?

　　一個優(yōu)秀的紅酒代理商一定是能夠整合企業(yè)資源、市場資源、渠道資源。

　　什么叫整合企業(yè)的資源?一個紅酒代理商要做大做強，一定要取得企業(yè)資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業(yè)的資源。一個市場要做大做強，企業(yè)一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

　　其次，有實力的企業(yè)資金方面相對而言都比較強勢，作為紅酒代理商，如何去套用企業(yè)的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個紅酒代理商因為代理的品牌比較多，每個企業(yè)都希望壓貨，但是企業(yè)真正的原因并不希望壓貨，更希望紅酒代理商能夠高度重視企業(yè)的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要紅酒代理商重視起來企業(yè)的產(chǎn)品，一般情況下，企業(yè)都會給予大力的支持。

　　其三，作為紅酒代理商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的紅酒代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做商超的需要構(gòu)建獨特的商超運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。專門供餐飲的需要足夠的資金實力，一般的大型餐飲都是月結(jié)算，周期較長，資金壓力較大，做流通的需要有超強的配送力、資金實力、業(yè)務(wù)團隊等等。那么作為紅酒代理商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做大做強至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的紅酒代理商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的紅酒代理商也就做大了。

　　二、 團隊是成就紅酒代理商做大做強的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊。

　　20世紀(jì)的紅酒代理商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個時候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時代，這一部分紅酒代理商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、紅酒代理商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。紅酒代理商要做大，必須有專業(yè)的推廣團隊、專業(yè)的配送團隊、專業(yè)的倉管團隊、專業(yè)的店銷團隊。

　　所以做大的紅酒代理商一定是有自己的專業(yè)的團隊，有團隊才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的紅酒代理商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。

　　三、 擁有品牌就是自己最好的名片，做紅酒代理一定要選得到做大做強的品牌。

　　還要能夠把有潛力的品牌做大做強。只做二批、沒有自己品牌的紅酒代理商一定做不到，因為紅酒代理商沒有品牌也就沒有了名片。有些紅酒代理商說我做紅酒一樣能做大，做紅酒能賺錢，但是一定做不大。一個有實力的企業(yè)去找紅酒代理商的時候一定不會去找一個沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團隊、沒有配送的紅酒代理商，找到這樣的紅酒代理商的企業(yè)一般都是小企業(yè)，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點紅酒能做大做強?答案是否定的。

　　四、 渠道控制，能夠控制渠道的紅酒代理商真正才是優(yōu)質(zhì)的紅酒代理商。

　　渠道控制永遠是紅酒代理商的核心，有些紅酒代理商經(jīng)常說這樣的話，說現(xiàn)在的企業(yè)不可靠，坐著坐著，企業(yè)要么渠道下沉，要么更換紅酒代理商，沒有安全感、沒有信賴度。當(dāng)然從某一方面來說，企業(yè)永遠掌控品牌，而紅酒代理商永遠掌控渠道，紅酒代理商掌控了渠道就掌控了企業(yè)，而企業(yè)掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

　　一個紅酒代理商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的紅酒代理商做不大都不可能。