推廣佳釀提升售價 智利葡萄酒協會望改變在華戰略

　　智利葡萄酒協會(Wines of Chile)主席奧雷利奧·蒙特斯(Aurelio Montes)認為，智利葡萄酒目前在中國市場的宣傳和發展戰略并不是最成功的，希望有所改變。

　　智利《信使報》9月5日報道，在20世紀90年代后期，只有少數智利葡萄酒出口商敢于在中國市場試試運氣，但幾乎沒人預料到，如今中國已成為智利葡萄酒的主要出口目的地。
 

　　據業內人士介紹，考慮到葡萄酒在中國市場的影響力，以及其他葡萄酒生產國已擁有的知名度，智利采取了質量出色而價格實惠的宣傳和發展戰略，順利進入中國市場，并取得了不錯的成績。這個戰略智利一直沿用至今，不過，目前希望對其進行改進。

　　今年上半年，智利成為中國葡萄酒第三大來源國，僅次于法國和意大利。但在價格方面，智利對華出口均價為每箱33.75美元，僅排在第八位，雖然這一價格遠高于智利葡萄酒在世界范圍內的平均水平(28.5美元)。

　　因此，智利葡萄酒的對華出口價格仍有一定增長空間。20年前采取的宣傳和發展戰略讓事情復雜化，在中國樹立的“質優價廉葡萄酒”形象對智利佳釀葡萄酒出口產生了影響。

　　蒙特斯表示，“我們應該推廣佳釀葡萄酒”，這是提高智利葡萄酒在中國市場售價的主要動力之一。智利駐華大使路易斯·施密特(Luis Schmidt)補充，“這是一個新趨勢”，該趨勢在今年中國“智利周”(Chile Week)活動期間得到體現和加強。

　　蒙特斯指出，雖然智利葡萄酒在中國的銷量增長率約為5%，售價增長率超過8%，且每箱33.75美元也是個不錯的價格，“但我們可能會做得更好”。他說：“智利以質優價廉的戰略進入中國市場，可能不是最成功的銷售方式，這正是我們想要改變的。”

　　為此，智利葡萄酒協會將優先考慮中國市場的營銷預算。蒙特斯解釋，推廣活動主要包括葡萄酒品鑒會和大師班，針對每瓶價格在15美元以上的佳釀葡萄酒。他說：“對智利而言，這是一個十分理想的價格，高于平均水平。因此，我們會提供支持。”
 

　　蒙特斯補充，他們正在中國多個城市開展活動，比如今年底將舉辦一個“晚間活動”(night to place)，展示智利評分超過90分(滿分100分)的特級葡萄酒。

　　不過，蒙特斯也承認了智利葡萄酒在中國市場產生的影響，尤其是在近10年“一直有較強的滲透率”。他說：“智利成功樹立一個形象，中國消費者已將智利視為一個受人尊敬、(產品)質優價廉的生產商，近10年的爆炸性增長也讓中國成為我們的主要出口目的地。”