紅酒代理商的“中國式”葡萄酒銷售渠道怎樣煉成?

　　紅酒代理商的傳統葡萄酒銷售模式大而全，都是普遍沿用西方的經營模式，而國人喝葡萄酒的時候其實不太關注標簽上的英文，甚至說是不懂英文的。例如300多個進口品種中，賣得好的只有四五個，如果紅酒代理商只是把消費者放到一堆酒里讓他們自己選，這種銷售和品項的管理就是失敗的。

　　西方模式精髓在于試酒，但是國內真正懂酒的不到5%，而中國的酒文化里是沒有試酒一說的，文化的差異使得葡萄酒在國內的銷售應該尊崇不一樣的銷售模式，因此紅酒代理商要轉變理念就是把目標鎖定在里面，力爭品質有優勢，性價比高，將進口酒當做國產酒賣，走平民化的路線。

　　總的來說，紅酒代理商的“中國式賣葡萄酒”就是要理清三個概念：

　　第一，品牌識別度。

　　品牌有識別度，才能建立起重復性消費。像北京市場，葡萄酒消費量大，紅酒代理商應該布局建立專賣店，接下來資金允許的話還應廣鋪分店，力爭完成郊區縣覆蓋布局，讓人一喝葡萄酒就想起這個品牌。

　　第二，銷量策略。

　　首先，渠道化推廣，紅酒代理商借鑒白酒銷售模式，通過“煙酒店渠道”，加大政策投入，做到價格統一，“進口酒”新做。其次是產品傳播，例如，選一家經銷商鋪貨，定期協助，在市場占有率上來以后，再入駐經銷商。再次是品鑒會創新，按中國人喝酒形式，先拉感情再談賣酒，鼓勵經銷商提供品鑒酒。

　　第三，品牌文化的傳播。

　　紅酒代理商銷售葡萄酒不但加入歷史典故，建立葡萄酒主題包間，定期舉行俱樂部品鑒，與消費者建立感情。

　　現在有很多酒類終端店定位在高端，其實高端是受局限的，不但有政策局限，還有文化的局限。葡萄酒其實更多的是要“去暴利”，保持平民化，走渠道銷售，不然很難形成品牌規模。這種渠道雖然需要時間去培養，但已是大勢所趨，建議紅酒代理商是牽手主流經銷商，在常規渠道里面銷售，使產品的曝光率增加，這樣才容易形成品牌和規模。

　　群雄割據時代，紅酒代理商要想取勝就在于手法創新。借鑒白酒銷售手法，牽手主流經銷商，“中國式”賣進口葡萄酒就是其中被證明有效的一個新渠道。