淡季賣酒 紅酒代理商該如何提升業(yè)績?

　　在淡季，多數(shù)紅酒代理商一般都采取“以靜制動(dòng)”策略，即盡量減少節(jié)省開支;市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但是，每個(gè)紅酒代理商都期望獲得發(fā)展，擴(kuò)大自己的銷量與業(yè)績，但如何才能找到有效的發(fā)展途徑呢?

　　靠自己，踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)績

　　作為紅酒代理商，銷量是硬道理，這一點(diǎn)顛撲不破，銷量是干出來的，實(shí)干加巧干。只要你有了銷量，那么這時(shí)發(fā)展就自然會(huì)向你招手。很多時(shí)候，轉(zhuǎn)變淡旺季觀念顯得尤為重要。很多紅酒代理商的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。作為紅酒代理商，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念，積極主動(dòng)地去出主意、想辦法、抓資源、出業(yè)績。

　　靠能力，整合推廣產(chǎn)品

　　銷售淡季，其實(shí)是紅酒代理商進(jìn)行人員梳理和產(chǎn)品組合的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來太大的影響。

　　一方面是推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。新產(chǎn)品會(huì)給紅酒代理商新的感覺、新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來新的增長點(diǎn)，讓整體銷量上升;另一方面是淘汰老產(chǎn)品。通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來。

　　靠人脈，加深客情關(guān)系

　　在銷售淡季，對(duì)于紅酒代理商來說，工作的時(shí)間相對(duì)充裕，因此，利用銷售淡季，加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。而同學(xué)、親友、甚至對(duì)手，眾多人情關(guān)系都會(huì)潛移默化影響著你的發(fā)展，所以，紅酒代理商要通過自己現(xiàn)有的人脈資源，不斷加深客情關(guān)系，除了單純意義上的利益捆綁，情感深入、友誼加深都是極為重要且有效的法寶。

　　靠團(tuán)隊(duì)，拓展拓寬渠道

　　在銷售淡季，由于競(jìng)爭對(duì)手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用、甚至丟棄，因此，對(duì)于紅酒代理商來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)。

　　第一是消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。之前無法顧及到的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時(shí)能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。

　　第二是搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)。利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭奪、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，也是紅酒代理商實(shí)現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。

　　第三是開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團(tuán)購、企業(yè)、單位、會(huì)所等。

　　第四是逆市而動(dòng)，實(shí)施招商。在銷售淡季，紅酒代理商可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴(kuò)大選擇面，加強(qiáng)溝通與交流，選擇更合適的客戶。