紅酒代理商怎么向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?

　　互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)型酒企紅酒代理商來說既有一定的沖擊力同時也是一個機遇，一旦加上網(wǎng)絡(luò)的有力臂膀，企業(yè)就會發(fā)展的更好更長遠。結(jié)合市場，下面是總結(jié)出的紅酒代理商怎樣加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的幾大模式。

　　模式一：終端化

　　在傳統(tǒng)型酒企的經(jīng)銷渠道下，最少要經(jīng)過6個環(huán)節(jié)：生廠商——紅酒代理商——二級商——終端商——消費者，酒水產(chǎn)品經(jīng)過層層環(huán)節(jié)的加價，最后再到消費者，價格至少比原價高出了20%。毛利潤高、成本高、消耗高是傳統(tǒng)酒企經(jīng)銷渠道模式典型的特點，只有自己動手砍掉不必要的分銷管理環(huán)節(jié)，直接控制終端或者自己建立終端。雖然過去這件事很難完成，但現(xiàn)在借助網(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺可以很好地實現(xiàn)。

　　模式二：服務(wù)化

　　酒企向終端化轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要較大的投入量，而且終端運營、打造品牌這些對傳統(tǒng)型紅酒代理商來說都是比較陌生的領(lǐng)域。相比較而言，往服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型比較穩(wěn)妥，因為本身紅酒代理商就是做服務(wù)的。傳統(tǒng)的紅酒代理商的服務(wù)職能是取代不了的，因為中國的終端體系非常碎，這種碎片化特征也就意味著掌控全部的終端商渠道是根本不可能的，紅酒代理商在其中起到的服務(wù)職能在短期內(nèi)是誰都取代不了的。

　　模式三：平臺化

　　網(wǎng)絡(luò)平臺賺取的是管理費，是最長久也是最穩(wěn)妥的商業(yè)模式。目前，出現(xiàn)的網(wǎng)上酒水招商的大平臺不多，隨著公司運營的成本的變高，紅酒代理商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思路，把酒業(yè)公司變成創(chuàng)業(yè)的平臺，即做網(wǎng)上酒水招商，讓更多的想創(chuàng)業(yè)的人加入紅酒加盟代理。

　　模式四：共生化

　　不是所有的紅酒代理商都有打造平臺的實力，除了自建平臺，當(dāng)然還有一條加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的途徑就是入駐第三方平臺，然后借助這個平臺做網(wǎng)上招商實現(xiàn)運營和管理的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在大平臺里建立自己的紅酒招商加盟代理平臺。

　　模式五：聯(lián)盟化

　　隨著酒水市場的競爭激烈，出現(xiàn)了紅酒代理商自行發(fā)起聯(lián)盟的形式，共同應(yīng)對危機。這樣做的好處有：可以發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，以低價格從紅酒企業(yè)拿貨。對紅酒代理商來說可以加速資金回轉(zhuǎn)，也減輕了紅酒代理商的壓力。另外，把眾多紅酒代理商聯(lián)合起來，可以彼此幫助，避免惡性競爭。

　　模式六：直銷化

　　網(wǎng)上的微商雖然存在很多問題，但小編認(rèn)為微信就是一個很好的分銷渠道，尤其是對于新品牌和小品牌來說，在過去，問題是走入了傳銷的誤區(qū)，而微商的正確方式應(yīng)當(dāng)是直銷，就是品牌商的產(chǎn)品通過紅酒代理商直達消費者。如今藍菲酒業(yè)的三級分銷平臺已經(jīng)上線，紅酒代理商可以借助藍菲三級分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品的多渠道分銷。

　　模式七：品牌化

　　“紅酒代理商做品牌有優(yōu)勢”紅酒代理商最大的價值就是連接價值，上面對接生產(chǎn)企業(yè)，下面對接終端商或者是直接服務(wù)于消費者。紅酒代理商是最熟悉整個產(chǎn)業(yè)鏈和市場的人，尤其是渠道的維護和職能服務(wù)是企業(yè)和平臺都取代不了的。

　　總之，不管哪種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方式，都需要紅酒代理商經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，首先要把原有的基礎(chǔ)打好，如果你自家酒水品牌質(zhì)量不行，那任誰都沒辦法幫助轉(zhuǎn)型成功。