白酒經銷商：為什么你要做葡萄酒代理?

　　如果你是白酒經銷商，你一定會感覺一個字——“難”。難在白酒庫存大了，動銷慢了，利潤薄了，人養不住了……如果這樣惡性循環，商貿公司遲早要關門。這些白酒經銷商不變革，可能就被別人革了命。從近幾年的經銷商轉型而言，白酒經銷商擴充品類，或者轉行做葡萄酒代理就是一個重要選擇。主要原因有三個：

　　第一、葡萄酒和白酒的消費群體和渠道網絡的高度重疊，便于資源整合;

　　第二、進口葡萄酒處于快速增長階段，市場擴容及成長性較好;

　　第三、進口葡萄酒的高毛利空間，可極大均攤運營和團隊成本;

　　應對這樣的趨勢，不僅商家在選擇做葡萄酒代理，白酒廠家也紛紛進入，一些白酒生產企業為實現品類的多樣化，積極實施品類創新戰略，也都相繼推出葡萄酒產品。

　　問題一：做葡萄酒代理要選擇哪些國家?

　　從海關進口數據來看，排名前三的是法國、智利和澳大利亞。從發展趨勢而言，法國占比正逐步下降，智力和澳大利亞的上升速度較快。

　　從消費者層面，提到進口葡萄酒，普遍會聯想到法國最好，但品嘗智利和澳大利亞的消費者更喜歡其口感。所以目前做葡萄酒代理更應該選擇智利或法國的進口葡萄酒。

　　所以，現在很多進口紅酒企業也是以運作法國或者智利葡萄酒為主。例如東莞市藍菲酒業有限公司，作為國內知名的進口紅酒運營企業，主推產品就是法國葡萄酒，近些年隨著智利、澳大利亞葡萄酒的崛起，也逐漸加大力度推廣智利、澳大利亞葡萄酒。

　　問題二：做葡萄酒代理要選擇什么樣的價位?

　　葡萄酒代理商都知道，中高價位的葡萄酒不適合普通大眾消費，銷量并不大，而且消費者似乎并不太愿意買單，除非名莊酒。目前主要銷量均集中在200元以下，尤其是百元價位。

　　所以，葡萄酒代理商選擇區域內葡萄酒的主流價位段，代理3—4款產品，圍繞主流價位段做切割。

　　問題三：葡萄酒代理要選擇什么樣的品牌?

　　目前，進口葡萄酒市場魚龍混雜，選擇合作伙伴，是葡萄酒代理商比較頭痛的問題。一般情況，就是兩類，一類是數量較多的小型商貿公司，依托開發的進口酒，主要以招商為主。

　　另一類是大品牌運營的進口葡萄酒，一般會具備穩定的供應鏈優勢，產品系列較豐富，品牌建設和市場建設同期開展。這兩種都各具優勢。

　　綜合而言，大品牌背書的進口葡萄酒相對而言，更適合葡萄酒代理商做長遠。藍菲酒業是國內知名的進口紅酒運營企業，綜合實力強大，更是在市場投入、品牌建設和渠道開拓方面投入巨額資金，獲得了良好的市場口碑和眾多投資者的認可，葡萄酒代理、葡萄酒加盟選藍菲酒業，專業運營法國、智利、德國、西班牙、澳大利亞等國家知名產區原裝進口葡萄酒，藍菲助您開啟紅酒財富!