進口紅酒代理商是否應該對終端進行鋪貨?(2)

　　進口紅酒的市場目前呈現出突飛猛進的局勢，很多紅酒代理商為了搶占市場的先機，想盡各種辦法為自己的市場來開發新的渠道，甚至很多進口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務于自己市場的各個渠道。小編認為市場開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道，進口紅酒代理商結合市場的需求來選擇合適的量操作市場的各個渠道，這是先決條件。

　　2、找準時機，重拳出擊

　　所謂時機是結合市場的各方面的條件選擇恰當的時機滿足市場的需求。在進口紅酒市場的圈子，有很多進口紅酒代理商因為剛開始就盲目的鋪貨，在一些好的時機來臨之時，沒有充足的貨去滿足市場的需求，導致一些好的機遇錯失，悔不當初。小編指出在什么樣的一種時機才是最佳時機呢，下面給大家舉幾個例子來說明。

　　中國的傳統節日很多，這個機會是進口紅酒代理商可以很好的把握的，抓住一些節假日的促銷往往比平時我們想辦法去推銷要好的多。做什么活動都是要有個良好的噱頭的，讓消費者覺得機會不是每天都有的，而是在這樣的一些節假日才有這樣的一種讓利促銷活動。而對于市場的鋪貨，打比方我們鋪貨給一些高端的酒店，找準這個時機，與酒店聯誼舉辦一場招商會或者是讓酒店聯合來舉辦一個會員大讓利，這樣我們的鋪貨就有了著落。又比如說是在情人節前期的時候，進口紅酒代理商可以找個西餐廳或者是鮮花店，然后把貨鋪給他們，給他們一個很好的利潤空間，前期要以大力的活動宣傳來告知消費者，西餐廳情人節套餐，進口原瓶原裝法國紅酒限量999支，送完即止。這樣去勾引消費者去消費，一定能取得不錯的業績。

　　這樣的合適合理的機會，進口紅酒代理商把握好了鋪貨肯定能及時的拿到款，而不是貨鋪完了，還不知道什么時候才能結清鋪貨的資金，浪費太多的時間，壓縮太多的資金，導致一系列的市場影響。

　　3、合理規劃產品，切實運用市場

　　對于進口紅酒代理商來說，最開始的市場拓展是最頭疼的，有的從異業轉型過來的甚至連市場渠道的發展方向都沒有確定好，鋪貨供應市場成了他們唯一的希望與方向。其實在紅酒的市場圈子中剛著手來操作切勿心急，有句話是：心急吃不了熱豆腐，一鍬挖不成一口井。市場的渠道我們最開始是做好鋪墊，結合實際的市場需求，調查哪些渠道對于進口紅酒的銷量是穩定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道，而是要先把價格穩定，對于批發商給予什么樣的價格，對于團購商給予什么樣的價格，對于零售客戶給予什么樣的折扣。更多的時候千萬不要輕易的降低產品價格，因為一旦價格底線被突破，帶來的將是不可收拾的局面。

　　小編提醒各位進口紅酒代理商，鋪貨渠道的結款方式也是很重要的，這個要正確的把握，如果這個渠道的結款方式周期很長的話，那我們就要盡量能供應于這個市場即可，配送貨是浪費不了我們市場操作的太多時間的。結款周期合理，能適合于我們良好的開拓市場，這樣的我們也要看市場情況來定，也不能囤積太多的產品。故合理規劃產品，切實運用市場才是發展鋪貨市場最重要的核心。