進口紅酒代理商如何決勝年底旺季?

　　年底將近，紅酒銷售即將迎來旺季，為決勝年底銷售旺季，進口紅酒代理商可通過這三個途徑來實現(xiàn)快速動銷：優(yōu)化產(chǎn)品，“讓客戶愿意買”;提升能力，“把酒賣出去”;提高粘性，“讓客戶買的更多”。

　　優(yōu)化產(chǎn)品，“讓客戶愿意買”

　　“產(chǎn)品不對，努力白費”，無論營銷方案多么完美，還是銷售渠道如何掌控，最終表現(xiàn)的載體一定是聚焦到產(chǎn)品上面，所以產(chǎn)品才是根本。如今進口紅酒已經(jīng)逐漸向品牌型產(chǎn)品經(jīng)營過渡了。很多處在進口紅酒消費成熟區(qū)域的進口紅酒代理商已經(jīng)深刻感受到，將經(jīng)營重點放在OEM產(chǎn)品上帶來的一些弊端：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、賣點不突出、供應(yīng)不穩(wěn)定、無區(qū)域保護，替代性強等。而品牌型產(chǎn)品恰恰最為符合年底春節(jié)旺季的市場消費需求。很多優(yōu)秀的進口紅酒代理商已經(jīng)率先籌謀布局：品牌型產(chǎn)品+OEM產(chǎn)品的經(jīng)營組合，品牌產(chǎn)品做主干和根須，穩(wěn)穩(wěn)扎根土壤深處(穩(wěn)定、持續(xù))，OEM產(chǎn)品做樹葉，不斷吸陽關(guān)和雨水(引流)。

　　那么進口紅酒代理商到底該如何選擇品牌型產(chǎn)品，小編給予大家?guī)c提示：

　　一是品牌：有一個好的血統(tǒng)，或者出身名門的品牌;

　　二是定位：取決于進口紅酒代理商打算面對何種消費人群;

　　三是賣點：產(chǎn)品要有清晰、突出，讓消費者高度認可的賣點(產(chǎn)區(qū)、獲獎等);

　　四是穩(wěn)定：不僅酒體品質(zhì)要穩(wěn)定，產(chǎn)品更要供應(yīng)穩(wěn)定;

　　五是賣相：酒標、酒帽、酒塞、禮盒等要完美體現(xiàn)高品質(zhì)的品牌形象;

　　六是保護：要有嚴格的區(qū)域保護，避免出現(xiàn)串貨，維護進口紅酒代理商利益;

　　提升能力，“把酒賣出去”

　　很多進口紅酒代理商具備了一定的進口紅酒專業(yè)性，卻還是很難把酒賣出去。“把酒賣出去”的能力，是一個系統(tǒng)性營銷的能力，除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬和具備專業(yè)知識外，在渠道、終端、促銷、服務(wù)等方面都必須做到位，這些能力不是一朝一夕就能具備的。

　　因此小編建議進口紅酒代理商可以通過借力的方式實現(xiàn)彎道超車。品牌型產(chǎn)品除了可以直接提升進口紅酒代理商市場競爭力的同時，其完善的品牌營銷規(guī)劃及專業(yè)化的運營團隊能夠在各方面為進口紅酒代理商提供系統(tǒng)性的指導(dǎo)和能力提升。因此進口紅酒代理商在選擇品牌型產(chǎn)品合作對象時，應(yīng)該在這方面要給予重視。

　　提高粘性，“讓客戶買的更多”

　　在年底旺季，酒水同行之間的競爭極為激烈和殘酷，因此進口紅酒代理商一定要重點維護和鞏固客戶關(guān)系，跟進客戶需求，千萬不要讓煮熟的鴨子飛了。小編建議進口紅酒代理商可以從以下幾個方面提高客戶粘性：

　　一是了解需求，年底商務(wù)往來、企業(yè)聚會、客戶答謝等日趨頻繁，客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、包裝要求不一，進口紅酒代理商應(yīng)提前溝通或精準預(yù)判客戶需求;

　　二是產(chǎn)品穩(wěn)定，進口紅酒代理商應(yīng)重點選擇品質(zhì)及供應(yīng)穩(wěn)定的品牌型產(chǎn)品作為年底的主推產(chǎn)品;

　　三是合理定價，年底酒水市場競爭激烈，產(chǎn)品定價就會成影響客戶購買決策的關(guān)鍵因素，因此進口紅酒代理商要時刻關(guān)注市場類似產(chǎn)品的價格動態(tài)，制定合理的價格體系;

　　四是增值服務(wù)，針對年底為客戶提供個性化的服務(wù)，如客戶答謝、到場服務(wù)、包裝定制、專業(yè)品鑒等增值性服務(wù)。

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