進口紅酒營銷瓶頸，紅酒代理商如何開展有效營銷?

　　進口紅酒的市場營銷存在四大問題，一是缺乏品牌效應，二是渠道控制薄弱，三是推廣質(zhì)量有待提升，四是市場推廣錯位，對此進口紅酒代理商的營銷要深入分析市場實際需求，有規(guī)劃、有意識地選擇并買斷一個在國內(nèi)有市場發(fā)展?jié)摿Α⒏咝詢r比的國外紅酒品牌，并采用專業(yè)的團隊運作。

　　一些進口紅酒代理商在有限的零散終端門面上，大力宣傳數(shù)十種進口紅酒，不僅難以形成品牌認知，更難以提升銷量。一些進口紅酒做招商，注重體現(xiàn)進口紅酒的高貴、高雅，這種猶抱琵琶半遮面式的推廣方式，夸大概念不接地氣。進口紅酒既要超凡脫俗，又必須大俗大雅經(jīng)營進口紅酒沒有固定不變的章法，但進口紅酒代理商想要開展有效營銷，首先立足于對目前進口紅酒行業(yè)存在問題的正確認識，了解進口紅酒銷量瓶頸的根本原因。

　　第一：進口紅酒缺乏品牌效應

　　進口紅酒品類繁多，消費者在購買的時候很難區(qū)分進口紅酒的產(chǎn)區(qū)、年份、質(zhì)量等級，如果沒有具有公信力的品牌做保障，很難取得消費者信任，進口紅酒想要獲得更大的發(fā)展，必須強調(diào)品牌。

　　第二：進口紅酒渠道控制薄弱

　　目前，中國紅酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場條塊分隔，極其復雜，這要求進口紅酒代理商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術組合。而國內(nèi)的進口紅酒代理商絕大多數(shù)在資金實力上處于劣勢，即使國外紅酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國紅酒市場面前，也需慎之又慎。

　　第三：推廣質(zhì)量有待提升

　　推廣宣傳對進口紅酒的銷售啟動是有很大作用的，但許多紅酒品牌廣告我們經(jīng)常能見到，可銷售業(yè)績卻并不盡如人意，其關鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ罱K形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。
 

　　第四：市場推廣錯位

　　一些進口紅酒代理商沒有真正理解中國酒業(yè)市場及中國的酒文化特點，生搬硬套國外的推廣方式，資本的持久力也難以保持。還有一些經(jīng)營者脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏渠道的規(guī)劃，陷入傳統(tǒng)的中國酒式的市場推廣及招商模式。

　　看清楚了這些問題，進口紅酒代理商又該如何展開有效營銷呢?

　　進口紅酒代理商如果能深入分析市場實際需求，有規(guī)劃、有意識地選擇并買斷一個在國內(nèi)有市場發(fā)展?jié)摿Α⒏咝詢r比的國外紅酒品牌，再加上專業(yè)的團隊運作，使之逐步發(fā)展成為進口紅酒中的強勢品牌，結局可能就完全不一樣了。

　　很多進口紅酒代理商在開發(fā)市場前并不進行深度調(diào)研，而是 “大腦一熱”就做出了超過市場容量和無法執(zhí)行的銷售規(guī)劃。進口紅酒代理商即使擁有喬吉拉德式的銷售精英也不一定能完成任務，因為畢竟市場容量有限。進口紅酒代理商只有在明確目標市場的消費容量的前提下制定銷售計劃，才能順利實現(xiàn)鋪貨、銷售進而達到盈利的目標。

　　產(chǎn)品價格是影響消費者產(chǎn)生消費行為的一個至關重要的因素。要形成對目標市場明確而清晰的認識，必然要做到對競爭者的產(chǎn)品定位、價格、銷售策略以及目標區(qū)域消費群體的消費習慣、消費價位等諸多因素的準確把握。進口紅酒代理商不能一意孤行地執(zhí)行高價位，而要根據(jù)目標區(qū)域的消費水平、消費習慣和價格可接受程度，對進口紅酒進行合理定價。

　　為了提升國內(nèi)消費者對進口紅酒的認知程度，稍有實力的國內(nèi)進口紅酒商就會自掏腰包在百貨商場、商業(yè)繁華街等租賃柜臺、開專賣店，以擴大進口紅酒與消費者的接觸范圍。但目前很多進口紅酒代理商只是泛泛地將各式進口紅酒陳列在精美的柜臺之上，而翻譯出來的名稱卻是怪模怪樣、生澀難懂，其結果不僅不容易記憶，更難以增強消費者對品牌的熟識度。那么，及時更新觀念、添加中文標識才是進口紅酒進口紅酒代理商的當務之急。而且在銷售過程中要以中式語言、中國品種概念去解釋進口紅酒，增強消費者對產(chǎn)品的認知度。

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