導語：

2013年度（第九屆）北京十大商業品牌評選”落下帷幕，酒美網榮獲“十大商業品牌業態創新獎”，同時獲獎的還有京東、淘寶、蘇寧、宜家、梅地亞、沃爾瑪等四十余家平臺商、零售商、品牌商領軍品牌。酒美網在2013年度以專業的垂直電商品牌及優異的表現，備受電商行業矚目。
　　

       2013年度（第九屆）北京十大商業品牌評選”落下帷幕，酒美網榮獲“十大商業品牌業態創新獎”，同時獲獎的還有京東、淘寶、蘇寧、宜家、梅地亞、沃爾瑪等四十余家平臺商、零售商、品牌商領軍品牌。酒美網在2013年度以專業的垂直電商品牌及優異的表現，備受電商行業矚目。

        記者從會上了解到，隨著京東、1號店等平臺電商的橫向擴張，垂直電商要想生存，就要深入挖掘產業鏈 ，提供專業的產品和服務增強競爭力。不少垂直電商遇困，主要是行業深度不夠，無法體現產業鏈優勢造成瓶頸。酒美網CEO呂意德表示：深挖產業鏈潛力巨大，構建線上線下渠道體系，用戶可及時知悉產品促銷信息，隨時隨地購買，實地體驗實現最大化用戶體驗。

       2013年針對商務部對歐盟葡萄酒的“雙反”事件可能存在的影響，酒美網大幅度調整了自己的產品結構，增加了如澳大利亞、美國等新世界的葡萄酒品種，使得酒美網產品在國家地區分布上更加合理，酒美網在葡萄酒產品構成上逐步完善“全和新”的品類策略，該策略也更加符合酒美網“買葡萄酒，就上酒美網”的品牌定位。酒美網以前80%的銷售比重由法國酒組成，經過調整后，已經下降到60%的比例。

       酒美網在2013下半年根據市場情況，適時推出“精品特賣”頻道，該頻道定位“100%名莊精品，全網最低”的策略，將原來市場上高價位的精品葡萄酒以平均2~3折限時特賣的形式銷售，一經推出非常受歡迎，一款法國列級海軍上將葡萄酒原價800元以上，特賣價258，限購36瓶，1小時就售完了，效果非常好，說明只要貼近大眾消費，高端葡萄酒的市場需求還是非常大的。
　　

        2013年，酒美網在同行業率先采用創新的“B2C+線下體驗店+O2O”進口葡萄酒直銷模式，我們希望消費者無論通過酒美網站、體驗店還是手機端都可以購買我們的產品，我們基于此構建了一個線上線下結合的O2O全渠道服務和銷售平臺，實現“線上下單、線下配送”，“線下體驗、線上下單”， 給消費者提供更加便利的購買體驗。以往，我們的非“北上廣”會員要想參加酒美網的品酒會需要做飛機來北京、上海或者廣州，花費較多的時間。而我們在各地推出體驗店后，他們可以就近參加我們的品酒會和實時品嘗我們的最新葡萄酒。我們的哈爾濱體驗店剛建成時，由于會員非常活躍，一個月舉辦了5場品酒會，并且推出“8小時送達”的快捷配送服務，實現了酒美網的服務水平“質”的飛躍。由于模式上的創新，酒美網在2013年實現了接近100家的體驗店開設，可以說是在行業大環境的背景下實現逆勢而上的格局。

        在調整產品和銷售渠道的同時，酒美網大力拓展移動互聯工具，應用APP、微博、微信等新媒體技術進行葡萄酒知識的普及。將行業內的專業知識及專業品酒會、講座信息，酒美活動融入到便捷應用中去，普及葡萄酒知識，提高消費者認知辨識能力。

　　2014年，中國整個酒類行業正經歷一個從政務消費主導轉向由消費驅動主導的模式轉換過程中，大眾化消費是必然趨勢，原先市場上進口葡萄酒價格參差不齊、不規范的現象將會減少，但競爭將更加激烈，2014年注定會是一個市場洗牌的過程。酒美網會緊抓這個歷史機遇，繼續堅持大眾化葡萄酒消費路線，并且在精品葡萄酒特賣這塊做強做大，最大化滿足葡萄酒愛好者的需求，并且優化自身的品類結構，擴大全國體驗店的開設，繼續推進O2O戰略，擴大線下的體驗活動和配送時效，提升酒美網整體服務水平。　　

責任編輯：龍娛平

查看源文件: http://life.qianlong.com/36311/2014/02/25/4302@9421735.html