歐洲三大主要產酒國相繼漲價 進口紅酒代理商如何應對?

　　受天氣影響，全球葡萄酒產量下降到歷史新低點，行業內關于葡萄酒價格更是漲聲一片，今年以來，以法國、西班牙、意大利為首的主要產酒國的葡萄酒均已漲價。

　　從市場端來看，截至2017年10月，這三個國家葡萄酒在中國市場占比率達52.9%。在歐盟內部，這三個國家之間原酒內部交易比較普遍。要在以往一個國家減產，相互之間還可以調劑余缺，此次漲價可以說是全面漲價，低端酒漲價幅度較高，比如說0.8歐元/升的餐酒，漲幅可能達到30%甚至更多，高端酒漲幅相對較少，總之，這是近35年內最強勁的一輪漲幅。

　　原酒漲價，上游生產商可能的三種變化

　　據小編了解，今年幾乎沒有西班牙農村合作社與酒廠簽約，因為原酒很緊張，導致合作社惜售。作為歐盟內部原酒產量最大的國家，此輪漲價后西班牙酒莊會有三種變化。

　　第一，中大型生產商會有激烈博弈，表現在不斷推出新品或者盡量維持價格暫時不變。

　　第二，有的小酒莊可以會出局，也會涌現出一些新酒莊來填補出局者留下的空白價位和品類。另一部分小酒莊會轉型為精品酒莊，因為這些酒莊產量減少了，要彌補損失只能靠釀造精品酒，提高價格。

　　第三，酒莊會優先滿足渠道和終端客戶需求。比如大型商超，垂直連鎖門店，主流電商渠道，連鎖超市等直接面向消費者的終端銷售渠道。
 

　　中國進口紅酒代理商的應對

　　進口葡萄酒是競爭非常激烈的市場，因為品牌分散，大部分進口紅酒代理商把價格競爭作為重要的武器，這是因為大部分進口紅酒代理商享受了前幾年降價紅利，但現在是漲價時代。進口紅酒代理商要適應在漲價背景下來運作市場。

　　小編認為這是因企業而異的，漲價對于進口紅酒代理商來說可以把損益平衡在全年中，以及通過產品組合來減小價格上漲的壓力，還有的進口紅酒代理商可以把原有非核心業務外包來降低自己的用工成本。

　　但是對于單純低買高賣的進口紅酒代理商，特別是其他行業的投機資本來說，就比較艱難了，因為他們的業務比較單一，成本無法內部消化。

　　還有一些中國進口紅酒代理商，以前一直和一些西班牙的小酒莊進口一些低端酒，由于原酒漲價，小酒莊轉型生產精品酒，低端酒要么大幅漲價，要么不供應了，這類進口紅酒代理商應該未雨綢繆，準備好替代方案。

　　有的進口紅酒代理商認為自己資金雄厚，可以趁漲價囤貨，我建議千萬不要囤貨過多，如果2018年遇到葡萄豐收，原酒就會迅速降價，以前高價進的酒就會積壓，被高位套牢。