紅酒加盟商如何提煉產品賣點?(下)

　　前文中藍菲酒業(yè)為各位紅酒加盟商闡述了產品賣點提煉的三個重要原則，有了原則，但不等于有了方法，賣點提煉是一個系統而復雜的工作，只掌握原則，對于紅酒加盟商來說，還是無法切實準確的找到產品的賣點。下面藍菲酒業(yè)再基于三個原則，總結一下賣點提煉的具體方法。

　　賣點提煉的具體方法

　　產品賣點的提煉需要紅酒加盟商綜合消費者、競爭對手、自身產品三個方面的因素考慮，自身產品和消費者則是必然存在的兩個元素，而競爭對手則是一個非必然元素，對于一些行業(yè)和產品在初期并不存在直接的競爭對手，這樣，存在競爭對手和沒有競爭對手的產品在提煉賣點的方法上，則不盡相同的。

　　無競爭對手情況下的產品賣點提煉

　　沒有任何直接競爭對手的產品賣點的提煉，紅酒加盟商則無需考慮建立與競爭對手賣點的差異化，只要找到產品功能點與消費者痛點之間的交集，即可形成產品的賣點。

　　無競爭對手的產品一般作為史無前例的全新品類，在導入市場時，產品功能點往往就是其最大的亮點，所以，紅酒加盟商對于產品的賣點提煉都是基于產品功能點本身展開的，由此可將這種賣點，歸結為“功能型賣點”。

　　有些紅酒加盟商認為，既然無競爭對手產品的賣點屬功能型賣點，那么，產品的功能點就是現成的產品賣點，無需再加以提煉。這種說法看似符合邏輯，但卻是一種錯誤的理解。功能型賣點是基于產品功能點展開的，換句話說，功能型賣點一定是產品功能點，但產品功能點卻不一定全都是產品賣點。

　　有競爭對手情況下的產品賣點提煉

　　競爭，乃市場之常態(tài)，也是產品更新換代的高效催化劑，對于紅酒加盟商而言，無競爭階段是美好而短暫的，競爭不可回避，只能選擇面對，美好的東西向來無法獨享，市場這塊大蛋糕注定會被瓜分，誰也無法左右，紅酒加盟商唯一能夠爭取的就是盡可能的瓜分得更多。

　　那么，在激烈的市場競爭中，紅酒加盟商又如何提煉產品賣點呢?

　　在產品的無競爭對手階段，賣點提煉只需考慮產品自身功能點和消費者的痛點兩個因素，找到二者的交集，就形成了產品所要主打的核心賣點。而在激烈的市場競爭中，紅酒加盟商除了考慮產品自身和消費者兩個方面的因素以外，競爭對手也是我們必須作重點研究和分析的對象，核心目的在于，建立自身產品與競爭對手產品的賣點差異化，形成鮮明的訴求區(qū)隔，使產品能夠脫穎而出，給足消費者購買理由。

　　在同質化的市場環(huán)境中，紅酒加盟商對產品的功能點決定了消費者是否選擇某個品類的產品，而決定消費者選擇某個品牌的產品，卻是產品所具有的特點。

　　互聯網團購，作為一個電商產品，它的產品功能在于，為消費者提供更便宜的網購方式，這個功能可以決定消費者選擇團購平臺消費，而不選擇傳統電商平臺消費，但無法決定消費者具體選擇在哪個團購平臺消費。美團在千團大戰(zhàn)中創(chuàng)造性的提出了“過期退”的差異化賣點，這個賣點就是基于產品特點提煉的，它解決了消費者團購過期損失這一次生痛點，給了消費者一個選擇美團的理由。

　　如今市場，競爭白熱化，產品同質化愈演愈烈，基于產品功能點的賣點提煉時代已經過去，產品特點也越來越不突出，理性賣點提煉可以說是舉步為艱，在這樣情況下，一些紅酒加盟商開始探索感性賣點的提煉和打造，試圖用感性顛覆理性。