紅酒加盟商如何提煉產(chǎn)品賣點?(上)

　　作為一個紅酒加盟商，要想產(chǎn)品暢銷，就要為產(chǎn)品找賣點。一個產(chǎn)品沒有賣點，或者說沒有區(qū)別于競爭對手的差異化賣點，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發(fā)現(xiàn)。反之，產(chǎn)品差異化賣點鮮明，則就象白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨秀。

　　或許也會有紅酒加盟商抱怨，在產(chǎn)品同質化的今天，產(chǎn)品的差異化賣點越來越難找，或者說產(chǎn)品根本就沒有差異化。的確，市場經(jīng)濟時代，紅酒產(chǎn)品百花齊放，無論消費者產(chǎn)生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費者同一需求的商家更是多如牛毛，產(chǎn)品同質化愈演愈烈，品牌之間存在的差異點越來越少，競爭早已進入白熱化和透明化。

　　然而，消費者對于物質與精神的追求無時無刻不在升華，由此引發(fā)的消費需求有提升，則時刻促使著產(chǎn)品和服務的換代和升級，而恰恰是這個換代和升級的過程，就是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的過程，如此說來，產(chǎn)品差異化將長期適應于消費需求而存在于不同品牌之間，對于差異化賣點的提煉也將是每一個紅酒加盟商擺脫不掉長期任務。

　　既然擺脫不掉，既然是長期任務，紅酒加盟商不但要面對，而且要學會一種為產(chǎn)品提煉差異化賣點的技能，或者說掌握一套行之有效的工具。所以，藍菲酒業(yè)就此和大家分享一種產(chǎn)品差異化賣點提煉的有效方式。

　　賣點提煉的三個核心原則

　　原則一：消費者最關心的

　　紅酒加盟商為產(chǎn)品所提出的賣點一定是消費者最為關心和關注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關鍵點。無論產(chǎn)品有多少個亮點，如果消費者不感興趣，不關注，或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟于事，亮點終究沒有辦法變成賣點。

　　原則二：自身產(chǎn)品具有的

　　消費者關心和關注的那個點，必須是自身產(chǎn)品實實在在具有的點，而這個點又必須具有真真切切的支撐點，而不是弄虛作假，訴求與實際不符，欺騙消費者。那么，紅酒加盟商如果以產(chǎn)品知名度作為主打賣點，勢必要有證明知名度的有力支撐點，比如在哪些知名平臺做過廣告宣傳，被多少消費者熟知和選購，這就是知名度的有力支撐點。

　　原則三：競爭對手沒有或沒提過的

　　所謂差異化賣點，就是指與競爭對手的賣點不同，這種不同可以是你有的點，而你的競爭對手不具有這一點，或者有，但從未提過這一點。那么，為什么要紅酒加盟商與競爭對手提煉不同的產(chǎn)品賣點呢?

　　在心理學當中有句話叫作“先入為主”，應用到市場競爭中就是說，同樣的賣點，競爭對手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場占位，已經(jīng)率先在消費者心中建立了深刻烙印，如果這時，紅酒加盟商再以同樣的賣點打入市場，已很難取而代之。